Amazon под угрозой: FTC и прокуроры штатов готовят иск из-за рекламы

В понедельник Федеральная торговая комиссия США (FTC) планирует обратиться в суд с иском против Amazon, как сообщает Wall Street Journal. Ведомство утверждает, что корпорация скрытно увеличивала минимальные цены, которые продавцы должны платить за рекламные услуги на ее платформе. Схема, по данным FTC, принесла Amazon десятки миллиардов долларов за последние семь лет.

К иску присоединяются более двадцати генеральных прокуроров различных штатов. Акции Amazon уже ощутили последствия: во второй половине дня в понедельник их стоимость снизилась более чем на 3%, а рыночная капитализация компании сократилась на $86 млрд.

Схема, по версии обвинения, работала следующим образом: продавцы соревновались между собой за возможность показать свою рекламу пользователям. Ранее Amazon проводила аукционы, чтобы обеспечить низкие ставки для победителей.

Однако в 2018 году, как утверждает регулятор, Amazon ввела свою собственную ставку, чуть превышающую вторую по величине, что заставляло победителей платить больше. Этот метод, известный внутри компании как «мягкий резерв», не был раскрыт продавцам.

Техника впервые была применена в дни пиковых продаж, когда продавцы считали, что сталкиваются с высокой конкуренцией. Сейчас же минимальная ставка увеличивается в 70–80% аукционов, а в праздничные дни стоимость клика возрастает на 50%, согласно оценкам FTC.

Обновленные в апреле рекомендации Amazon для продавцов уже включают понятие резервной цены. «Некоторые резервы помогают распределять рекламные места, устанавливая порог ставки», — говорится в инструкции Amazon по рекламе, цитируемой Wall Street Journal.

Пока Amazon торговалась по $257,87 в первой половине понедельника, снизившись с $266,43, падение котировок превысило прежние штрафы. В сентябре прошлого года компания заплатила $1 млрд за нарушение в оформлении подписки Prime.

Хотя штрафы значительны, основной риск для Amazon заключается в возможном изменении правил проведения аукционов. Реклама приносит компании значительную часть дохода — $69,6 млрд в 2025 году, что составляет десятую часть от общей выручки $716,9 млрд.

Изменение правил может поставить под угрозу этот ключевой источник прибыли. Пример Google показывает, что судебные разбирательства могут длиться годами. В 2025 году суд признал бизнес Google в области рекламы незаконным, но детали наказания до сих пор не определены.